17 августа в 10:00 состоится тренинг Алексея Семенцова "Сценарий безотказных продаж". Бизнес-тренер приедет в город из Екатеринбурга и расскажет о том, как продать свой товар абсолютно любому клиенту, как перехватить покупателя у конкурента и сделать его своим постоянным. Алексей
Алексей Семенцов - бизнес-тренер, эксперт в области продаж.
Специализация: технология продаж, стратегия и тактика продаж, организация и управление сбытом, бизнес-процессы, управление качеством, управление сервисом, управление организационными изменениями.
Эксперт вместе с аудиторией рассмотрят 6 блоков теории и разберут сложные ситуации, часто встречающиеся у предпринимателей. Алексей укажет на ошибки и даст совет о том, как исправить положение и зарабатывать больше.
Вы получите:
Комплект инструментов для совершения любых продаж любому клиенту;
Отработку ваших реальных ситуаций по взаимодействию клиентами;
Сценарный метод продаж, что даст вам уверенность в своих силах и завтрашнем дне.
Программа тренинга:
Модуль 1:
Введение в тему и знакомство;
Представление тренера и участников; Личная информация и опыт;
Вводная информация и правила тренинга;
Регламент тренинга, правила работы на тренинге, соблюдение которых обеспечит максимальный результат обучения
Модуль 2:
Обучение на основе сценариев;
Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к типовым, продажам и принципиальным переговорам?
4 ключевых вопроса торгового сценария;
Цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки.
Модуль 3:
Перечень торговых задач менеджера по продажам;
Цикл покупки товаров и услуг корпоративным заказчиком; Как корпоративные клиенты принимают решение о покупке?
10 базовых сценариев корпоративных продаж. Какие торговые задачи приходится решать менеджерам по продажам, и какие сценарии им нужны?
Модуль 4:
Практикум: отработке сценариев продаж;
Практикум: отработка сценария «Перехват клиента у конкурента»;
Практикум: отработка сценария «Расширение ассортимента поставляемой продукции»;
Практикум: отработка сценария «Торг по цене и условиям»;
Практикум: отработка сценария «Защита клиента от конкурентов»;
Практикум: отработка сценария «Развитие отношений с клиентом»;
Практикум: отработка сценария «Работа с дебиторской задолженностью»;
Практикум: отработка сценария «Ответ на претензии клиента»;
Практикум: отработка сценария «Возврат потерянного клиента».
Модуль 5:
Сценарий сложных переговоров;
Сложные переговоры. Что такое сложные переговоры? Как подготовиться к сложным переговорам? Правила создания сценария переговоров с клиентом за 5 минут;
Практикум: отработка сценария сложных переговоров с клиентом.
Модуль 6:
Закрепление результатов и завершение тренинга;
Планирование изменений в собственных продажах; Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга;
Круг обратной связи. Ответы на вопросы участников; Получение индивидуальных рекомендаций от тренера.
Стоимость участия: 6800 рублей;
При участии 5 человек 6-ой - бесплатно;
Иногородним гостям предоставляется 5% бонус и спецусловия на размещение;
Детали и регистрация по телефону: 8 (3462) 55 55 18
