Да, это было жарко! В последнее время каждый Деловой завтрак от центра "ПрактикУМ" чем-то удивляет весьма искушенную публику этих мероприятий.
На встрече были:
- ТОП эксперт в сфере переговорах - Игорь Рызов (г.Москва);
- ТОП партнеры - Альфа банк с классными предложениями для бизнеса и Группа компаний Сибкар с совершенно потрясающими новым G70 бренда Genesis;
- ТОП тема - как не провалить переговоры на миллион;
- ТОП гости - самые продвинуты и жаждущие активных новых знаний деловые люди Сургута;
Не смотря на то, что организаторы не раскрывают все самое интересное в фотоотчетах, они поделились несколькими важными фишками Игоря Рызова.
Главные ошибки любых переговоров:
1. Запах жертвы! С каким настроением Вы придете на переговоры - то и получите, как магнит. идете побеждать - оппонент это сразу почувствует. как и вашу неуверенность и мягкость.
2. Никогда не уступайте на ранней стадии переговоров. С самого начала надо лишь осмотреться и собирать информацию. Сделать грандиозную скидку Вы всегда успеете сделать.
3. Если хоть немного уступили в чем то - ждите ответный шаг "комплимент" от 2ой стороны, иначе это превратится в игру "в одни ворота"
4. Для русского менталитета в переговоров важно не размер шага уступки, а количество этих шагов - что Вы готовы двигаться. поэтому совершенно не обязательно давать сразу 10% скидку , к примеру. Начните с минимума. Сэкономленные деньги - Ваш профит в этой сделке!
5. Перед переговорами обязательн напишите себе на листе бумаги чего хотите. И достигнув желанного - не усердствуйте излишне, тут как в казино - можно все проиграть разом.
6. Ну и последнее и очень нужное в России правило. Будьте Жесткими, но не грубыми! Как только вы начинаете играть в цивилизованную демократию - сразу начнут садиться на шею.
Вот такие подсказочки от мэтра переговоров. Осваивайте пока это и обязательно приходите на тренинги, где можно узнать намного больше и попрактиковаться заодно. Но вынуждены Вас разочаровать - следующий приезд Игоря Рызова в Сургут нескоро - следите за анонсами.
